Offre d'emploi de TECHNICO COMMERCIAL ITINERANT

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Emploi de Technico commercial


Mission générale du poste à pourvoir :
développement des ventes auprès d’une clientèle d’installateurs ; relais de la politique nationale, suivi d’un portefeuille existant (peu de clients) et surtout prospection de nouveaux clients.

Indicateurs clés : CA encaissé (secteur et agence) ; marge (secteur et agence) ; satisfaction clients, nombre et orientation des visites.

Principales tâches à accomplir :
- préparation des visites clients,
- conservation et développement du portefeuille clients,
- mise en œuvre de la politique commerciale France et Agence (produits, prix, promotions, supports, procédures),
- être le relais en agence de clients nationaux,
- promouvoir la marque auprès de prescripteurs à l’intérieur de son périmètre/secteur ou celui de l’agence,
- développement et fidélisation de son réseau de contacts,
- développement du chiffre d’affaires, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
- gestion des litiges clients sur le périmètre donné,
- demandes d’ouvertures de comptes,
- maîtrise de la marge et / ou de la remise maximum,
- suivi du recouvrement,
- vérification de la solvabilité clients/offres.
- partage des informations recueillies au sein de l’équipe,
- recueil des informations sur ses clients (situation économique, perspectives, etc.) et mise en commun de celles-ci,
- reporting (synthèse d’activité hebdomadaire, etc.).
- respect de l’image et des règles de l'entreprise (présentation, attitude…).

Une entreprise de distribution à valeur ajoutée et services complémentaires dans le domaine de la réfrigération qui commercialise les plus grandes marques de matériels frigorifiques (divers composants, fluides, centrales, accessoires, etc.) pour le froid commercial et industriel, et dans une moindre mesure en climatisation:
Outre la distribution de produits traditionnels, elle propose à ses clients (installateurs locaux, régionaux et nationaux, et les sociétés de maintenance et d’exploitation), une palette de services associés tels que :
- technothèques,
- fluidothèque,
- e-commerce et suivi temps réel,
- location de matériel,
- vérification de conformité d’outillage,
- etc.

La culture interne de l’entreprise met en avant la transparence, une hiérarchie simplifiée, un accès direct à la direction générale, une communication permanente et des valeurs sociales fortes. Il y a peu de turnover et et le suivi d’intégration dans l’entreprise de nouveaux collaborateurs est une préoccupation permanente du chef d'entreprise. Le capital humain est considéré comme l’élément essentiel du développement et de la pérennité de l’entreprise.

L'entreprise est en croissance depuis la reprise en 2006 et se développe nationalement par la prise de parts de marché, l’adjonction de nouveaux produits et de ventes complémentaires.

Le savoir-être et la qualité des collaborateurs sont essentiels pour permettre le développement futur.

Formation souhaitée :
BAC + 2 technique (froid/climatisation) et si possible IFFI ou licence professionnelle.

Expérience : ≥ 3-5 ans en froid comme technico-commercial sédentaire ou itinérant, technicien de bureau d’études, chargé d’affaires.

Compétences professionnelles requises :
- Compétences techniques en froid/climatisation, électricité, mécanique.
- Capacité à mener un entretien ;
- Une expérience significative en prospection de nouveaux clients serait un plus.
- Bonnes connaissances des logiciels bureautiques.
Compétences et aptitudes personnelles :
- Capacité d’adaptation.
- Excellente écoute.
- Esprit « satisfaction clients ».
- Dynamisme, ténacité, réactivité, anticipation.
- Goût du challenge.
- Sens du contact, entregents.
- Organisation, gestion des priorités.
- Exemplarité et respect des règles,
- Esprit d’équipe.
- Bonne présentation.
- Bonne communication orale et écrite.
- Aptitude à conclure.
- Esprit « chasseur ».
- Finesse et diplomatie.

Contract: open-ended contract

Country of the law under which the contract is placed : France

Working time: Full-time

Position Location : 31000 Toulouse fr

Characteristics of ideal applicant : Highest educational level completed: number of years studied and completed with a diploma after highschool : +2
Licence(s) : B
Job is accessible to persons without qualification
Job accessible to persons without experience

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