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Cv de Directeur régional

Recherche active d'un poste de Directeur Régional ou Responsable Grands Comptes dans l'industrie pharmaceutique.

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CV Code: 52415fec01beab9a
Date of last connection: 2019-02-11

Mr. Li... L...

....

01140 Saint-Didier-sur-Chalaronne
France

Current situation:

Current industry: EG LABO

Size of the company: 101-1000 employees

Current position: DIRECTEUR REGIONAL

Number of years spent at this position: More than 15 years

Number of persons you managed: 6-10 persons

Annual salary: 50000.00 EUR

Total working experience: more than 15 years

Availability: Immediate availability

Job sought:

Positions: Directeur régional, grands comptes,

Industry: industrie pharmaceutique, ,

Desired type of contract: open-ended contract, fixed term contract

Desired working time: Full-time, Available on Week-ends

Minimum annual salary desired: 49000.00 / 55000.00 EUR

Education:

Highest educational level completed: number of years studied and completed with a diploma after highschool : High school completed

Last diploma : D

Current educational level : High school completed

Other training courses :


Divers :

Geographical mobility: unreported

Known Tools / Software/ Methods Management de proximité Maitrise outil informatique Audit et Coaching d'équipe commerciale


HGV, LGV, special vehicles licences B


Languages Anglais : Advanced
Espagnol : Fluent


Resume:

Mr. Li... L...

....

01140 Saint-Didier-sur-Chalaronne
France

Directeur
Régional



20 ans d’expertise en management de délégués commerciaux


DOMAINES
DE COMPÉTENCES















Management de proximité de délégués
pharmaceutiques
Recrutement et formation des délégués
pharmaceutiques à l’atteinte des objectifs
Gestion et mise en place de plan d’action
spécifique à chaque secteur
Définition et mise en place de la stratégie
commerciale
Développement commercial et gestion des
grands comptes



EXPÉRIENCES
PROFESSIONNELLES


Poste
actuel
Directeur
Régional Région Est

EG
LABO


Chiffre
d'affiaire région 22 M€

Management
d'une équipe de 9 délégués Pharmaceutiques,

Gestion
et animation des groupements de pharmaciens

Gestion
et Animation des Grossistes répartiteurs


2014-2016 Directeur
Régional Région Nord Est


BAILLEUL
par l’intermédiaire de KORUM


Management
d'une équipe de 10 APM et de délégués Pharmaceutiques,

Gestion
et animation des groupements de pharmaciens

Gestion
et Animation des Grossistes répartiteurs





2013-2014
Directeur
Régional Région Centre et Paris et Nord de la France,


GIBAUD



Missions
en CDD

Management
d'une équipe de 10 délégués commerciaux , validation de la mise
en place de la politique commercial

2012 2013 Directeur
Régional Rhône Alpes Sud Est


DISTRINEP,20 pers.,
CA : 4 M€, Jonage (dép. 69)


·
Recrutement
et mise en place d’une force de vente

·
Développement
du portefeuille clients sur la région Rhône Alpes Sud Est

·
Management
d’une équipe de commerciaux

·
Augmentation
de 40% du CA sur les 3 départements en gestion

·
Mise
en place d’un plan de suivi de groupement sur le délégué pharmaceutique ayant
conduit à une augmentation du chiffre d’affaire de 30%



2007 - 2012 Directeur
Régional Rhône Alpes


TEVA SANTE,340 pers., CA : 22 M€, La
Défense


·
Encadrement
d’une équipe de 10 délégués pharmaceutiques

·
Gestion
des partenariats groupements et des partenariats grossistes CERP, ALLIANCE,
OCP, PHOENIX

·
CA
région 2009 : 17 M€ avec une évolution de 40% versus 2007 et 3 re-sectorisations


·
CA
région 2010 : 19 M€ nouvelle région Mars 2010

·
CA
région 2011 en Evolution de 22 % en Cumul Fixe Janvier Septembre 2011

·
Recrutement
de délégués pharmaceutiques afin de pourvoir tous les secteurs

·
Mise
en place d’une politique grands comptes sur Rhône Alpes et suivi des grossistes
répartiteurs ayant conduit à une évolution de CA de 22% versus N-1



2005 - 2007 Directeur
Régional Rhône Alpes


GALDERMA, La
Défense


·
Encadrement
d’une équipe de 10 délégués médicaux

·
Mise
en place d’EPU et gestion des KOLS



2002 - 2005 Directeur
Régional Responsable Grands Comptes


MERCK
GENERIQUES,
Lyon

·
Région
leader par rapport à la concurrence depuis Juillet 2004

·
Encadrement
d’une équipe de 12 délégués pharmaceutiques

·
Responsable
de la gestion de partenariats groupements sur Midi Pyrénées

·
Gestion
des partenariats grossistes



Délégué Pharmaceutique

MERCK
GENERIQUES,
Lyon

·
Développement
et animation, formation d’une clientèle d’officines pour la vente de
médicaments génériques sur les secteurs du Jura de l’Ain et de la Saône et Loire

·
Intégration
« Talent Pool Management « MERCK GENERIQUES»

·
CA
réalisé 3.4 M€

·
Intégration
de 60 nouveaux clients

·
Evolution
du CA de +57% (2002 - 2003)


2000 - 2002 Délégué
Pharmaceutique


RATIOPHARM, Maison
Alfort


·
Développement
et animation d’une clientèle d’officines pour la vente de médicaments
génériques sur les secteurs du Vaucluse et des Bouches du Rhône partiel CA
réalisé 600 k€

·
Intégration
de 67 nouveaux clients



1994 - 2000 Responsable
Clientèle Revendeurs


ATS
STUDIOS,
Lyon

·
Mise
en place, gestion et animation d’un réseau de revendeurs en téléphonie sur
toute la France
pour la vente de matériel d’attente musicale

·
Formation
des équipes et accompagnement terrain, mise en place de challenges

·
Responsable
du référencement du matériel au niveau des grands comptes

·
Responsable
d’une augmentation des ventes de 122 k€ à 290 k€ (pour 1997, 1998)

·
Chiffre
d’affaire 1999 réalisé : 305 k€



1993 Attaché Commercial

NASHUATEC, Saint
Etienne


·
Création
du poste, réalisation d’un chiffre d’affaire de 122 k€

·
Prospection
de PME/PMI sur les secteurs Loire et Haute Loire pour la vente de matériel
reprographique NASHUATEC et de télécopieurs ALCATEL



1991 - 1993 Informateur
Thérapeutique


Laboratoire
SANOFI WINTHROP,
Gentilly

·
Animation
et suivi des médecins généralistes

·
Animation
de séminaires d’information sur les produits à prescrire

·
Organisation
de RP, gestion d’un budget de 3900 € par manifestations



1990 - 1991 Informateur
Thérapeutique Prestataire de Service


Laboratoire
CIDER,
Paris

·
Gestion
et suivi d’un fichier de médecins généralistes sur la Loire et Haute Loire



FORMATION










1988 Sciences
pour l’Ingénieur Faculté des Sciences de Saint Etienne

Première
Année Tech de Co IUT de Saint Etienne



1987 Bac D



formations complémentaires :

2006 Mise en place du management à partir
d’une évaluation 360° (180h) ACCESS
MANAGEMENT



2005 Formation Management
(40 heures) CFV



2005 Management & gestion
de la performance (20 heures) TEAM CO



DIVERS










Langues : Anglais (lu, parlé)



Espagnol
(lu, parlé, écrit)



Informatique : MS Office, Teams (logiciel spécifique industrie
pharmaceutique), EForce (logiciel spécifique pharmaceutique), SAGE



Loisirs : Responsable
des partenariats entreprises du Club de Tennis « Entente Tennis Val de
Saône »



Tennis,
Musculation, Balade en 4x4

Cover letter

Mr. Li... L...

....

01140 Saint-Didier-sur-Chalaronne
France

Recherche active d'un poste de Directeur Régional ou Responsable Grands Comptes dans l'industrie pharmaceutique.

Madame, Monsieur,



Face à un environnement
concurrentiel agressif, la valeur de votre équipe est évidemment primordiale et
il vous faut donc vous entourer de collaborateurs performants et qualifiés.



Passionné depuis toujours par le
management et plus particulièrement dans le domaine de la santé, je veux
poursuivre sur ce terrain.



Ainsi grâce à ma formation, étant
titulaire de la carte professionnelle de visite médicale, mais surtout à mon expérience professionnelle
dans de grands Groupes comme Mylan, Galderma International, et TEVA SANTE, j’ai
acquis sans conteste une parfaite maîtrise des outils de vente et de management
ainsi que les techniques liées à ce domaine.



De plus, les qualités tant
personnelles, rigueur et sens du contact, que professionnelles que j’ai
développées jusqu’alors, tout autant que ma passion pour mon métier, alliées à
une excellente connaissance du monde de l’industrie
pharmaceutique, me portent à croire que je peux efficacement vous aider au sein
de votre entreprise.



Je suis donc persuadé que mon
expérience et mon envie de faire évoluer ma carrière peuvent vous servir et
vous apporter autant que ce que vous avez à m’offrir.

Disponible immédiatement, je
reste à votre disposition pour un entretien, afin que nous approfondissions
ensemble nos motivations communes.



Dans cette attente, veuillez
agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes sentiments les meilleurs.

Mr. Li... L



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