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Cv de Ingenieur d'affaires

RESPONSABLE COMMERCIAL, 7 ans d’expérience dans l’industrie Master en Management EDHEC, expérience internationale Trilingue français-anglais-espagnol

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CV Code: 534d36b6bbd16e3f
Date of last connection: 2019-04-24

Mr. Se... T...

....

31300 Toulouse
France

Current situation:

Current industry: Équipementier Automobile

Size of the company: More than 1,000 employees

Current position: Senior Account Manager

Number of years spent at this position: 3-5 years

Number of persons you managed: 1-5 persons

Annual salary: 65000.00 EUR

Total working experience: 6-10 years

Availability: On standby

Job sought:

Positions: Ingenieur d'affaires, Comptes Cles, Grands Comptes

Industry: Automobile, Aeronautique, Industrie

Desired type of contract: open-ended contract

Desired working time: Full-time

Minimum annual salary desired: 60000.00 / 70000.00 EUR

Education:

Highest educational level completed: number of years studied and completed with a diploma after highschool : +5

Last diploma : EDHEC Master in Management + Master of Science in Marketing

Current educational level : +5

Other training courses :


Divers :

Geographical mobility: unreported

Known Tools / Software/ Methods Word, Excel, PowerPoint, MS Access, Business Objects, SPSS, FileMaker Pro, SAP (notions)


HGV, LGV, special vehicles licences B


Languages Anglais : Working language
Espagnol : Working language
Français : Native


Resume:

Mr. Se... T...

....

31300 Toulouse
France

RESPONSABLE
COMMERCIAL, 7 ans d’expérience dans l’industrie


Master en Management EDHEC, expérience internationale

Trilingue français-anglais-espagnol



EXPERIENCES
PROFESSIONNELLES


Depuis
Décembre 2006 : VALEO (CA 2012 : 11.8 Mds € ; 73 000 salariés)


Depuis Avril 2011 Senior Account Manager
Renault Nissan -
Valeo Service, Paris
- Définition et exécution de la stratégie commerciale, prospection des opportunités,
préparation et négociation des appels d’offre
> Signature d’un contrat 3 ans (33M€) pour fournir
95% des volumes sur un business fortement concurrencé

- Amélioration de la profitabilité du Compte client: définition de
la politique de prix selon le cycle de vie des produits, identification des
productivités, optimisation de la marge
> Signature d’un contrat cadre pour obtenir 30 à 70%
de hausse de prix au moment de l’arrêt de production série des véhicules

- Coordination de projets, développement commercial de nouvelles
gammes de produits
> Lancement d’une gamme
« premium » avec une performance supérieure aux pièces d’origine pour
faire de l’up-selling dans les réseaux constructeurs

Gestion des engagements qualité, coûts et délais
- Elaboration et déploiement de modules de formations techniques &
de vente
pour les réseaux constructeurs sur les produits Valeo
>3 sessions de 50 participants en France +
déploiement d’un e-learning européen

- Elaboration et mise en œuvre de plans d’actions commerciales pour le
développement et l’animation des ventes dans les réseaux constructeurs
> +20% de volumes sur une campagne promo sell-in +
challenge de vente sell-out




Avril 2008 - Mars
2011 Aftermarket Sales
Manager -
Valeo Wiper Systems, Paris
- Développement
des ventes
vers la distribution indépendante en Europe
(94M€)
- Indentification
des besoins
des clients et des solutions avec les
équipes techniques
- Reporting commercial : analyse de
ventes, construction de budget &
PMT, suivi de la rentabilité des projets
- Elaboration des
offres commerciales

pour des clients majeurs de la distribution automobile & GMS (Auchan,
Carrefour, Leclerc, Cora, Norauto, Carrefour, Midas, Feu Vert, Carglass, ATU,
Aldi, Halfords, Auto Distribution Europe)
> Reconduction de tous les contrats en cours et signature de nouveaux accords
avec les acteurs majeurs de la distribution indépendante pérennisant le
leadership de Valeo en Europe sur ce marché




Oct 06 – Mars 2008 VIE Marketing & Communications -Valeo
Group, Troy (Michigan - USA)

- Construction des plans et campagnes Marketing multi-produits B2B
- Evènementiel :
organisation des “Road Show” client, des salons professionnels (Salon de l’Auto
de Détroit, AAPEX), “Techdays” & “Ride & Drive” pour présenter les
innovations Valeo
- Développement d’outils de communication interne et externe (PLV/ILV, médias), gestion
des fournisseurs et des prestataires pour les campagnes de communication
- Elaboration d’une base de données
marketing centrale pour le marché Nord-Américain avec pour chaque modèle :
la production, les ventes, les stocks, le contenu Valeo et celui des
concurrents, les caractéristiques techniques importantes, les revues de presse
et les visuels



Sept 04 – août
05 : TOTAL (CA 2012 : 200 Mds
€; 97 000 salariés)


CRM
& Marketing Direct

- Programme de Fidélisation « Club
Total », Paris

- Elaboration et exploitation de la Base de Données : segmentation
clientèles
avec plan action CRM correspondant ciblé
- Reporting: élaboration et suivi d’un tableau de bord avec les indicateurs
d’activité
- Développement des outils de Marketing Direct :
élaboration des newsletters et de campagnes mailing, e-mailing, SMS
- Développement des relations avec les prestataires de
base de données et de logistique, les agences de communication et de data
mining, les partenaires du Réseau Mouvango
> 1M e-mails et 400K SMS envoyés par mois, +50% sur
les activités cross-selling restauration, boutique, lavage et entretient



Stages

Juillet
– août 03 Dior
Couture –
Stage Vente PAP Homme - Paris
- Prise en charge clientèle étrangère,
rapport de stage sur le développement de la vente additionnelle (up et cross
selling)

Juillet
– août 01 Canal+ Horizons – Stage Direction Marketing - Abidjan (Côte d’Ivoire)
- Conception
du magazine des abonnés, courrier client, campagnes promotionnelle



FORMATION


Sept 02 – juin 06EDHEC
Business School


· Master in Management -
programme Grande Ecole

·
Master of Science in
Marketing : « Brand Equity Management», « CRM», « Marketing
Planning », « Risques juridiques lies au Marketing », «Strategic Marketing»

· Mémoire de fin d’études:
“How have information technologies revolutionized CRM?”


Sept 00 – juin 02 Integrale Classe
Préparatoire aux Grandes Ecoles de Commerce
Sept 99 – juin 00 IPESUP Baccalauréat section Economique et
Sociale (mention bien)

Primaire/Secondaire Columbus
School (Medellin, Colombie) / French - American School (New York, USA)



LANGUES ET LOGICIELS


Anglais Courant
– 5 ans aux Etats-Unis (680
GMAT, 960 TOEIC)

Espagnol Courant
– 8 ans en Colombie, double nationalité franco-colombienne

Informatique Word, Excel, PowerPoint, MS
Access, Business Objects, SPSS,
FileMaker Pro, notions SAP



LOISIRS ET
CENTRES D’INTERET


Voyages Colombie,
Etats Unis, Côte d’Ivoire, Canada, Maghreb, Asie du Sud Est

Sports Tennis,
Jogging, Ski, Golf, Voile

Autres Intérêts Musique électronique, politique internationale, bénévolat,
cinéma

Cover letter

Mr. Se... T...

....

31300 Toulouse
France

RESPONSABLE COMMERCIAL, 7 ans d’expérience dans l’industrie Master en Management EDHEC, expérience internationale Trilingue français-anglais-espagnol

Madame, Monsieur Actuellement responsable
du compte Renault-Nissan chez Valeo Service, je souhaite désormais relever de
nouveaux défis professionnels tout en mettant à profit mon expérience commerciale
de 7 ans dans l’industrie et en m’appuyant sur une solide formation (EDHEC
spécialisation marketing).


Tout au long
de mon parcours chez Valeo j’ai accumulé une connaissance approfondie de la
gestion des comptes clients, j’ai pu développer un réel savoir faire dans
le commerce B2B ainsi qu’une grande sensibilité à l’univers industriel.
Aujourd’hui en
charge du compte Renault-Nissan pour l’Europe chez Valeo Service, je mets
quotidiennement à profit mon sens aigu de la négociation et de la
relation client.
Mes
responsabilités successives m’ont amené à travailler sur des domaines tels que
l’identification des besoins clients, la création d’opportunités commerciales,
la prospection, construction d’offres adaptées, le développement de la
rentabilité, l’optimisation d’un portefeuille, la création d’outils de
communication produit, la formation et la motivation des forces de vente.


Doté d’une
bonne capacité d’analyse et d’un tempérament dynamique j’ai toujours travaillé
dans des environnements exigeants et focalisés sur les performances et
les résultats où ma rigueur et mon organisation ont été des atouts majeurs.
Ayant vécu de
nombreuses années à l’étranger, je sais par ailleurs faire preuve d’adaptabilité
et d’ouverture d’esprit. Ma maîtrise courante de l’anglais et de l’espagnol
ayant souvent facilité les échanges avec des interlocuteurs d’origines
culturelles diverses.
Enfin, j’ai
pour habitude de m’impliquer pleinement dans les nouveaux projets qui me sont
confiés et j’attache beaucoup d’importance au travail d’équipe, à la confiance
et à la fiabilité.

Je me tiens à votre
disposition pour toute information complémentaire ou entretien éventuel et vous
prie de croire, Madame, Monsieur, à l'assurance de toute ma considération.

Mr. Se... T



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