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Cv de Direction des Ventes , Direction Marketing

Directeur commercial International spécialisé dans l'industrie

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CV Code: 5604ce96bc6dfafa
Date of last connection: 2019-04-17

Mr. Ph... L...

....

08000 Charleville-Mezieres
France

Current situation:

Current industry: Construction mécanique

Size of the company: 51-100 employees

Current position: Directeur Commercial

Number of years spent at this position: More than 15 years

Number of persons you managed: 11-20 persons

Annual salary: 85000.00 EUR

Total working experience: more than 15 years

Availability: Immediate availability

Job sought:

Positions: Direction des Ventes , Direction Marketing, Direction de Projet, Direction de centre de profit

Industry: Industrie mécanique, Industrie automobile, poids lourds, transports,

Desired type of contract: open-ended contract, fixed term contract, Temporary work

Desired working time: Full-time, Available on Week-ends

Minimum annual salary desired: 65.00 / 100.00 EUR

Education:

Highest educational level completed: number of years studied and completed with a diploma after highschool : +5

Last diploma : Diplome d'etude supérieures de Gestion ESSCA Ecole Supérieure des Scjences Commerciales d'Angers

Current educational level : +5

Other training courses :


Divers :

Geographical mobility: unreported

Known Tools / Software/ Methods Windows de 3.1 à Windows 7 Microsoft Office Pro. Logiciels de creation photo video


HGV, LGV, special vehicles licences B, A1


Languages German : Working language
English : Working language
Spanish : Working language
Italian : Intermediate
Dutch : Intermediate


Resume:

Mr. Ph... L...

....

08000 Charleville-Mezieres
France


DIRECTEUR COMMERCIAL
VOCATION INTERNATIONALE
CULTURE DU RESULTAT
Compétences Sectorielles :
· Automobile
· Industrie mécanique
· Biens d’équipement
· Outillage
· Transformation des métaux,
· SAV et pièces détachées
Compétences Fonctionnelles :

· Stratégies et Moyens, Business Unit
· Décisionnel et management.
· Vente cycle court à long terme,
· Mix marketing,
· Gestion de Force de Vente
· Suivi Qualité QS-ISO-EAQF


Comptes maîtrisés :

· Grands Comptes PME/PMI,
· Distributeurs et réseaux
· Agents Export
· Industries France et Export
· Marchés Publics
· Test panels
CARRIERE PROFESSIONNELLE
2009-> act. TRANSTRAD Structure indépendante de conseil de direction et Management de transition (idem 2002-2007) + Professeur en lycée et post bac
2008 - juin 2009 FEGE Directeur COMM. & Marketing

- Politique commerciale et marketing – Analyse et segmentation de l’offre. Suivi Grands comptes France et Export. Gestion de la communication (documentation, internet, expositions…).Suivi technico commercial des Clients-export sur toute la revue de contrat. Mise en place d’outils Administratifs de base en Gestion des Ressources Humaines et suivi de performance

2002 - 2007 Activité indépendanteConsultant indépendant

- Etudes de marchés, conseil en commercialisation et traduction technique : secteurs automobile, emballage, minier et PME. Interventions en restructuration de force de vente B to B etorganisations d’animations commerciales en matériel de peinture Professionnels et Grand-Public.2007 : mission a durée déterminée :
DIRECTION COMMERCIALE Sté RBN : reprise en main d’une force de vente à remotiver (+20% en 1 an)


2001 GROUPAUTO- UNIONDirecteur MARKETING
CA : 300 ME
- Gestion et négociation des contrats Internationaux Homologations des équipementiers fournisseurs.
Politique communication, organisation Congrès…


1996 - 2000 GROUPE SIFCORDirecteur Commercial
CA : 30 ME

- Ventes 1ère et 2ème monte - Gestion des dossiers Qualité- Gestion des projets – Revues de contrats- Négociations Constructeurs (Bureaux d’Etudes et Achats)
Résulats : CA en croissance de 15 % par an, introduction nouveaux produits Audi, VW, Porsche, VM Motori, J.Deere et Iveco avec participation active aux référentiels d’homologation qualité constructeurs.1995 VALEO (P.J.Deutschland)Gérant de filiale
CA : 7 ME

(Mission à durée déterminée : liquidation d’une filiale VALEO)
- Recanalisation de clientèle, logistique et carnet de commandes- Vente du “ fond de commerce ”- Gestion du Personnel, reclassement et licenciement.
Résultat de mission : Compte d’exploitation général à l’équilibre à la cession de PJD.
Reclassement de 80% du personnel (30 pers.)1991 - 1995 DAYCO EuropeDirecteur Commercial.
CA : 100 ME- Politique commerciale et marketing Europe- gestion de la Force de Vente- Mise en place du réseau de distribution et d’agent commerciaux- Coordination des marchés et du mix-produit en liaison avec le siège US.
Résultats : extension zone export a toute l’europe + Moyen Orient : CA + 25 % /an1986 - 1991 SACHS Industrie (F & Sachs AG)Directeur des Ventes
CA : 25 ME

- Ventes 1ère et 2ème monte - Coordination des essais moteurs - Animation du réseau de distribution et d’Agents Europe et USA- Négociations Constructeurs et Grands comptes (Bureaux d’Etudes et Achats).lancement de produit.
Résultats : 4 Homologations, CA +18 % /an


1983 - 1986 S.A.C.MAdjoint de Direction
CA : 70 ME

- Etudes de Marché, études de concurrence, «benchmarking» - Catalogues, publicité, communication institutionnelle et produit, vidéo - Direction des essais clients- Suivi des tableaux de bord de la Force de vente, mise en place des indicateurs. - Zone territoriale commerciale personnellement couverte : Italie


1979 - 1983 HARRIS GraphicsAnalyste marketing
CA : 120 ME

- Ventes sur marchés-test en liaison avec le siège aux USA- Elaboration du fichier informatique d’informations stratégiques. - Etudes de marchés, études produits

FORMATION
1996 Formation Management Qualité : ISO et QS 9000 – Spécialité : Moteurs et pièces de liaison au sol
(GFQ Akademie – Bad Kreuznach, Allemagne)


1979 Diplôme d’Etudes Supérieures de Gestion ESSCA (Bac+ 5)
(Ecole Supérieure des Sciences Commerciales d’Angers)
Option : Marketing & Affaires Internationales.

1978 Premier Prix Concours de Commercialisation organisé par les DCF

LANGUES

1976 Interprète (Allemand)
Interprète (Anglais)


ALLEMAND
ANGLAIS
ESPAGNOL ITALIEN Courant pour usage professionnel
NEERLANDAIS Lu, notions
Basque Apprentissage en autodidacte (loisir…)


LOISIRS
Ski, voile, musique classique, lecture, restauration de véhicules de collection, photo-vidéo, micro- informatique,
mécanique-auto, voyages, organisation de manifestations internationales : jumelages Franco-allemands
histoire, linguistique et étymologie…

Cover letter

Mr. Ph... L...

....

08000 Charleville-Mezieres
France

Directeur commercial International spécialisé dans l'industrie

Madame, Monsieur,




La carrière que j’ai le plaisir de vous présenter pour
étayer ma candidature m’a permis de piloter le développement commercial
d’activités dans un seul et unique contexte : l’Industrie,
dans des Entreprises et groupes à vocation internationale, acteurs majeurs de
leurs secteurs respectifs.


Vingt ans de pratique de Direction Commerciale a l’international m’ont donné une assise commerciale, technique et de gestion reconnue et indispensable au challenge que votre offre propose.


Depuis 25 ans, j’évolue professionnellement dans un
contexte mondial tant en poste de Direction Commerciale et/ou Générale que
comme consultant technico-commercial, dans l’industrie en France et en Allemagne, plus récemment
aussi comme Formateur linguistique de cursus commerciaux, Export et
industriels. Capable et donc opérationnel
pour intervention et management
dans des contextes culturels très
différents et faisant face à des complexités multiples et très diversifiées
tant en B to B qu’en B to C.




Rompu à l'élaboration et la mise en place de stratégie commerciale, de développement et de gestion de réseaux de distribution en France et en Europe, mon objectif est, et sera toujours de convaincre, d'accompagner mes interlocuteurs dans le cadre d'une stratégie-marketing définie. Ceci en fonction d'objectifs commerciaux et de gestion, qui doivent être au moins atteints, sinon dépassés.

Par l'analyse précise des marchés France et Export et animé par une inébranlable volonté de gagner, j'ai en moyenne pu accroître un CA de 25 à 40% par an, m'appuyant sur des forces de vente terrain et un réseau performants, formés, sélectionnés et managés par mes soins dans le cadre d'une Direction par Objectifs .


Mon expérience s’exerce et désire se poursuivre dans la même
continuité au sein de votre Société.

Au-delà de compétences managériales et techniques, je crois
avoir fondé mes «succès» sur :

-une vision stratégique solide, un
Benchmarking opérationnel constant,

-un
accent prononcé sur des résultats qualitatifs et quantitatifs,

-un
degré élevé d’adaptabilité et de réactivité.

Aujourd’hui si mon parcours me confère une légitimité
au sein de grands groupes, mon expérience de Management terrain et de
Consultant m’a fait aussi connaitre l’intérêt de challenges tout aussi
entrepreneuriaux au sein des structures très réactives et très flexibles que
sont les PME ou des centres de Profits
affiliés à des Groupes nationaux et internationaux.

Je serais donc heureux de pouvoir finaliser ma
candidature lors d’un prochain entretien a votre convenance, j’attends
donc avec le plus vif intérêt de vous
rencontrer pour évoquer et mettre en
place notre future collaboration.

Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes
plus cordiales salutations.

A bientôt.

Philippe M. L

Mr. Ph... L



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